Продающее комбо: разработка лендинга и SEO-оптимизация

О заказчике

KIDS GO — детская студия гимнастики с нейроподходом. Ее особенностью является авторская программа обучения, нацеленная на комплексное развитие физических и умственных способностей. В KIDS GO занимаются дети разных возрастов: от 14 месяцев до 16 лет. Занятия проводятся в небольших группах, благодаря чему тренер может уделить внимание каждому. Студия успешно работает уже 15 лет и активно расширяет свою клиентскую базу.

https://kidsgo22.ru/

Задача сайта

Когда KIDS GO обратились к нам, у них не было сайта. Так что разработка лендинга должна была решить сразу несколько вопросов:

• сбор заявок от посетителей

• автоматизация записи на занятия

• презентация бренда в интернете

Для этого заказчик выбрал разработку одностраничного сайта по нашему обычному тарифу. В стоимость услуги входит сайт на уникальном шаблоне, синхронизированный с CRM Sport Priority и виджетом онлайн-расписания.

Проектирование

Разработка сайта велась на нашем конструкторе, созданном на базе Umbraco CMS. Мы подготовили структуру, оформили лендинг с помощью выбранного клиентом шаблона, и наполнили его текстами, видео и фото от заказчика. Однако когда клиент увидел готовый сайт, он понял, что типовое решение не позволяет полностью продемонстрировать сильные стороны фирменного стиля студии.

В итоге проект вырос в лендинг с индивидуально разработанным дизайном. Новая задача не застигла нас врасплох, поскольку многообразие инструментов Умбрако (ПО для управления сайтом) позволяет делать любые доработки. Так что мы спокойно выяснили пожелания клиента и приступили к подготовке апгрейда.

Особенности проекта

В процессе разработки для клиента имела большое значение имиджевая составляющая сайта. Чтобы донести до потенциальных клиентов ценности и концепцию бренда, были использованы следующие визуальные средства:

• яркий баннер с уникальным предложением

• фотографии уютного пространства студии

• видеопрезентация студии от лица ее руководителя

• фирменный дизайн, подготовленный с опорой на брендбук

Подготовка дизайна

У клиента уже был готовый брендбук. Оставалось только применить прописанные в нем принципы и использовать графические элементы при разработке дизайна лендинга. Доработка велась в тесном сотрудничестве двух дизайнеров: нашего и KIDS GO. В результате получился сайт с ярким и жизнерадостным оформлением, включающим

• фирменные элементы брендбука: смайлики, кусочки пазла, цветные стрелки и брызги;

• привлекательные иконки для соцсетей в фирменных цветах студии;

• больше воздуха между блоками для комфортного восприятия.

Верстка

После согласования макета мы перенесли на сайт все элементы нового дизайна. В том числе

• подготовили несколько блоков, которых не было в базовом конструкторе;

• разработали функционал для ссылок обратной связи через мессенджеры;

• добавили на сайт графические элементы;

• адаптировали сайт и все его элементы для мобильных устройств.

Продвижение лендинга

Хорошего сайта недостаточно для привлечения клиентов. Новый лендинг нужно продвигать, и с этим заказчику помог маркетинговый отдел Sport Priority.

Этап 1. Подготовка

Первым делом мы упростили оформление заявки. Теперь клиентам не нужно заполнять многостраничную форму — достаточно отправить имя и номер телефона. Это ощутимо повысило конверсию страницы.

Этап 2. Раскрутка

Для продвижения лендинга использовалось 2 канала.

• Контекстная реклама. С помощью нейросети мы генерировали рекламные видео и использовали их в объявлениях Яндекс Директа. Выбор в пользу ИИ очевиден: для использования изображений детей в рекламе необходимо согласие их родителей, и не всегда это согласие можно получить. Поэтому мы приняли решение создавать креативы через нейросеть.

• SEO. Мы внедрили на сайт KIDS GO самые популярные запросы из семантического ядра конкурентов — студий спортивной гимнастики. Благодаря этому на сайт удалось привлечь целевую аудиторию, которую может заинтересовать предложение нашего клиента.

Этап 3. Итоги продвижения

Контекстная реклама помогла привлечь на лендинг заинтересованных клиентов. Было запущено две рекламные кампании: поиск и РСЯ. Общая стоимость лида составила до 767 руб., т. к. считали только точные конверсии, но также были переходы с сайта в мессенджеры и социальные сети. Притом лиды из Рекламной Сети Яндекса оказались крайне недорогими, в районе 373 руб. Этого удалось добиться благодаря делению рекламных объявлений на множество групп, ежедневной очистке площадок показа и подготовке классных анимированных креативов.

Всего этого нам удалось достичь уже в первый месяц работ, имея небольшой бюджет в пару десятков тысяч рублей. Задача по проверке канала контекстной рекламы была закрыта, он доказал свою окупаемость и состоятельность, — но заказчик решил далее не продолжать работы, оставив эту возможность на будущее.

Гораздо эффективнее сработало продвижение в поисковых системах. За 1 месяц работ мы получили первые — отличные для нового сайта! — результаты. В начале продвижения лендинг не отображался в поисковиках ни по одному запросу. Теперь в Яндексе более 100 ключей обрели видимость в пределах ТОП-30 (в среднем, на 15–20 позициях). Результаты в Google еще лучше: 25 ключей уверенно вошли в ТОП-3, и дополнительно более 50 ключей заняли ТОП-10 позиции в поиске и уже генерируют трафик.

Мы успели подготовить хорошую базу для SEO, которая поможет сайту укреплять свои позиции в будущем:

• разработали карту сайта и файл robots.txt с инструкциями для поисковых роботов;

• оптимизировали лендинг с помощью ключевых запросов;

• подготовили список интернет-каталогов для размещения сайта клиента;

• внедрили базовые инструменты аналитики: Яндекс Метрику, Яндекс Вебмастер

Динамика продвижения в Яндексе и Гугле позволяет прогнозировать дальнейший рост позиций. После месяца работы и проверки эффективности канала SEO-продвижения заказчик также принял решение сделать перерыв до старта следующего «сезона».

Подводные камни

Основные трудности были связаны с продвижением сайта. Как ни странно, их причиной стала уникальность предложения. Мало кто догадается искать в поиске студию гимнастики с нейроподходом. Так что при настройке контекстной рекламы мы ориентировались на аудиторию родителей, которая ищет детские развивающие занятия самых разных направлений. К примеру, мы рекламировались по таким ключам: школа английского языка, музыкальная школа для ребенка и подобным.

В случае SEO проблема была та же: уникальность нашего клиента. У него нет прямых конкурентов, чей опыт продвижения можно проанализировать. Так что мы обратились к родственному направлению, спортивной гимнастике. Именно оттуда мы позаимствовали релевантные запросы, чтобы привлечь тех, кто интересуется секциями гимнастики.

Для кого этот кейс?

Данный кейс будет интересен фитнес-студиям и спортивным клубам, которые ищут комплексное решение для достижения своих коммерческих целей. Продающий лендинг — оптимальный вариант для первого сайта. Он подходит не только начинающим студиям, но и компаниям с долгим опытом работы и проработанным брендом. Это показал опыт нашего клиента. Хороший лендинг решает одновременно две практические задачи:

• Прием заявок или организация продаж

• Формирование имиджа спортивной студии

Также не стоит недооценивать SEO-продвижение. Наш кейс демонстрирует, что даже молодой сайт может получить хорошие позиции в поиске и новый трафик. Главное, не пренебрегать инструментами оптимизации сайта, а еще лучше — обратиться за помощью к профессионалам и совместно с ними оценить эффективность всех элементов вашей стратегии.